El principal distribuidor de cannabis de Canadá se prepara para abrir tiendas de cannabis en Alemania.

La empresa norteamericana líder en la venta de cannabis High Tide ha desvelado sus planes para establecerse en el mercado emergente alemán de consumo para adultos.

El fundador, presidente y director general de High Tide, Raj Grover, dijo que las conversaciones estaban en una fase avanzada con una serie de posibles socios alemanes.

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«Nuestra intención es establecer una presencia en Alemania tan pronto como se produzca la legalización federal. Nuestro objetivo es estar ahí lo antes posible y convertirnos en uno de los líderes del mercado»

«Somos el mayor minorista no franquiciado, con 140 establecimientos en el país, y seguimos muy de cerca la legislación alemana. Estamos muy entusiasmados con la oportunidad de llevar nuestro concepto de tienda minorista Canna Cabana a Alemania», dijo Grover en una entrevista con BusinessCann.

Mientras se esperan más detalles sobre la naturaleza de la legislación alemana sobre el uso de los adultos en las próximas semanas, High Tide es uno de los varios actores norteamericanos que están haciendo planes para el que será el mayor mercado de cannabis del mundo.

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Dos rutas a Alemania

Grover dice que está explorando dos posibles vías para lograr sus ambiciones.

«Vamos a hacerlo al 100% por nuestra cuenta o a asociarnos con un actor estratégico del cannabis en Alemania en forma de empresa conjunta»

En cuanto a esta última opción, y tras haber asistido a la reciente conferencia del ICBC en Berlín, Grover afirma estar en conversaciones con al menos una «docena de socios potenciales», de los cuales tres o cuatro «ya están en el espacio minorista».

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Y añadió: «Hemos hablado con muchos actores importantes, en ámbitos tan diversos como el comercio minorista, la cultura, la I+D, la estrategia y el capital. Hay mucho interés por parte de las empresas alemanas que quieren trabajar con nosotros»

«No tenemos ningún interés en seguir la vía del cannabis medicinal. Nuestro objetivo es establecer las firmas en bick-and-mortar y estamos a la espera de más detalles sobre cuáles serán las normas.»

«Nuestra intención es estar en Alemania. Es un mercado clave para nosotros. Basándonos en lo que vemos en el primer borrador, nuestra intención es poder operar lo más rápido posible»

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Además, dijo que entendía que Alemania permitiría a los participantes en el mercado internacional.

El destacado abogado alemán especializado en cannabis Kai-Friedrich Niermann, coautor de un documento de 2021 sobre la legalización del cannabis en Alemania con Burkhard Blienert, comisario del gobierno federal para la adicción y las drogas -que redacta las leyes sobre el cannabis- cree que habrá pocas restricciones para el establecimiento de tiendas.

Dijo a BusinessCann que dos de los tres socios de la coalición Semáforo -los Verdes y el SPD- adoptan un «enfoque liberal» de la concesión de licencias.

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«Con toda probabilidad, no habrá un límite máximo, por lo que es probable que se permitan las tiendas de venta de cannabis en número suficiente, incluso en el centro de las ciudades», dijo.

Menos promesas, más resultados

Grover añadió: «Una vez que conozcamos el terreno, nuestro objetivo será convertirnos en uno de los principales actores en Alemania.

«La marea alta es todo una cuestión de ejecución. Si nos fijamos en nuestra trayectoria y en nuestra forma de hacer las cosas, cuando se produjo la legalización en Canadá, fuimos una de las primeras tiendas en abrir.

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«Siempre hemos ejecutado y hecho lo que dijimos que haríamos: me gusta prometer menos y cumplir más»

La semana pasada, High Tide dio a conocer sus resultados del tercer trimestre, en el que se registraron unos ingresos récord de 95,4 millones de dólares canadienses, un 98% más que el año anterior.

Boutique Canna Cabana

El beneficio bruto aumentó un 54%, hasta 25,8 millones de dólares canadienses, frente a los 16,7 millones del mismo trimestre del año anterior.

Además, recientemente ha obtenido una línea de crédito de 19 millones de dólares canadienses, lo que la sitúa en una posición financiera envidiable en comparación con muchas de sus homólogas canadienses.

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Además de las 140 tiendas minoristas de Canna Cabana, también tiene una fuerte presencia en el negocio de los accesorios con varias marcas estadounidenses, a saber: Grasscity.com, SmokeCartel.com, DailyHighClub.com y DankStop.com.

Ya tiene presencia en línea en Alemania a través de Blessed CBD y está explorando otras oportunidades en accesorios de consumo y productos adicionales de CBD.

Interés por los mercados extranjeros

Alemania tiene actualmente el programa de cannabis medicinal más grande de Europa, con casi 200.000 pacientes abastecidos principalmente por importaciones de una docena de países.

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En las últimas semanas y meses, se ha intensificado el nivel de interés y actividad de muchos de estos actores extranjeros, y de otros nuevos, que buscan poner en práctica sus ambiciosos planes alemanes.

Curaleaf adquirió recientemente una participación del 55% en Four 20 Pharma -un productor y distribuidor alemán de cannabis medicinal con licencia- por 20 millones de euros.

Akanda, Foliumed, IM Cannabis, Grow Group, Clever Leaves y Little Green Pharma han aumentado su presencia en Alemania en los últimos meses.

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Del mismo modo, la empresa estadounidense Flora Growth comenzó a exportar productos de CBD a Alemania a principios de este año y ha desvelado sus planes de abrir 50 tiendas JustCBD en Alemania y la República Checa para finales de 2023.

Las empresas alemanas de cannabis también se están preparando para la llegada de su mercado de consumo para adultos. Sanity Group cerró recientemente una ronda de inversión por valor de 37,6 millones de euros, y a principios de este año Bloomwell Group consiguió 10 millones de dólares de Measure 8 Venture Partners y de inversores de capital riesgo.

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