En EE.UU., los pre-rolls son el segmento del mercado del cannabis que más crece

La moda de los porros preenrollados no cesa. Se están convirtiendo en uno de los segmentos de más rápido crecimiento. La comodidad se ha convertido en un factor determinante en el comportamiento de los consumidores, por lo que los porros preenrollados han pasado de ser un producto de nicho a convertirse en un pilar de las estanterías de los minoristas.

Este ascenso se ve subrayado por un notable incremento del 11,89% en las ventas entre junio de 2023 y junio de 2024, según un estudio realizado por Custom Cones USA y Headset, una firma de análisis de la industria del cannabis con sede en Seattle, y retransmitido por MJBizDaily.

Crecimiento explosivo de las ventas de pre-rolls

Los pre-rolls supusieron más de 4.100 millones de dólares en ventas, con más de 394 millones de unidades vendidas en el espacio de un año. Este crecimiento no se limita al volumen de ventas, sino que también refleja la evolución de la variedad y la calidad de los productos.

Según Harrison Bard, cofundador y consejero delegado de Custom Cones USA, «la calidad ha seguido aumentando y los precios siguen bajando», lo que hace que los prepagos sean más accesibles y atractivos para un público más amplio.

Adam Coates, director de ingresos de Decibel Cannabis Co, una de las principales marcas de cannabis de Canadá, atribuye el aumento al deseo de gratificación instantánea de los consumidores. «Los formatos cómodos están empezando a ponerse de moda», señala Coates, que apunta a los pre-rolls como un buen ejemplo de esta tendencia.

Una de las tendencias más notables en la categoría de los pre-rolls es la creciente preferencia por los pre-rolls con infusión. Estos productos, que combinan la flor de cannabis con extractos como destilados o kief, se han convertido en la categoría de pre-rolls más vendida en Estados Unidos. En el primer semestre de 2024, los porros infusionados tenían una cuota de mercado del 44,4%.

Las ventas de prerolls infusionados superaron los 1.750 millones de dólares en 2023 y principios de 2024, superando a los prerolls híbridos y monovarietales. Sebastián Solano,

Consejero delegado de la marca californiana Jeeter, observó que en los mercados en los que se introducen los prerolls con infusión Jeeter, se convierten rápidamente en el producto dominante, representando a menudo hasta el 70% de las ventas.

Preferencias de los consumidores y estrategias de precios

Aunque la potencia y la practicidad están detrás de la popularidad de los pre-rolls, el precio sigue siendo un factor clave para muchos consumidores.

Ching Ho, fundador de Dragonfly, una empresa de prerolls con sede en Michigan, explicó la importancia de encontrar un equilibrio entre precio y calidad. La estrategia de Dragonfly de ofrecer prerolls sin infusión por sólo 1 dólar y versiones con infusión por 3 dólares ha convertido a la empresa en líder del mercado en Michigan, con planes de expansión a Nueva York.

El éxito de Dragonfly se debe en parte a su capacidad para controlar los costes produciendo su propio cannabis, una estrategia que Ho compara con los pollos asados de Costco: una oferta de alta calidad y bajo coste posible gracias al control del proceso de producción. Este enfoque permite a Dragonfly dominar el mercado mayorista de preroll en Michigan, vendiendo más producto en un mes que todo el mercado de Nueva York en un año.

El auge de los pre-rolls en paquetes múltiples

Otra tendencia que está remodelando el mercado de los prerolls es la creciente popularidad de los packs múltiples de prerolls. Estos envases preenvasados, que incluyen dos o más precintos, resultan cómodos y económicos para los consumidores. En junio de 2024, los multipacks representarán casi el 50% del mercado de preenrollados, un aumento significativo respecto al 27,7% registrado en 2018.

Las ventas en multipack también son un indicador de la lealtad a la marca, ya que muchos consumidores optan por comprar el mismo producto más de una vez. Esta tendencia es particularmente prevalente entre aquellos que prefieren comprar sus pre-rolls a granel, ahorrando dinero al tiempo que garantizan una experiencia de producto consistente durante toda la semana.

Los pre-rolls también han demostrado ser una forma eficaz de atraer a nuevos consumidores. A diferencia de la flor de cannabis tradicional, que hay que tostar y luego liar, los productos preenrollados ofrecen una opción lista para consumir que es más accesible para los principiantes. Este factor de comodidad debería seguir impulsando el crecimiento de los pre-rolls, que ahora son la tercera categoría más grande en la industria del cannabis, detrás de la flor y vape pen.

«Comprar flor e intentar molerla para liar un porro no es muy accesible», dijo Solano, de Jeeter, explicando por qué los pre-rolls están atrayendo a nuevos consumidores. La evolución del mercado refleja este cambio, con un número cada vez mayor de productos diseñados para satisfacer las necesidades tanto de los usuarios experimentados como de los novatos.

La importancia de la frescura y el envasado

A medida que el mercado de los prerolls sigue creciendo, la frescura y el envasado son cada vez más importantes para los consumidores. En los primeros días de la legalización, los pre-rolls se asociaban a menudo con cannabis de mala calidad, pero hoy en día la atención se centra en la frescura del producto. Para satisfacer esta demanda, las empresas están empezando a utilizar humidificadores -una práctica tomada de la industria del cigarro- para preservar la frescura de sus pre-rolls.

Bard, de Custom Cones USA, predice que los humidificadores se convertirán en un elemento habitual en los hogares de los consumidores frecuentes de cannabis, y que los fabricantes podrían empezar a añadir fechas de caducidad a sus envases. Estas innovaciones forman parte de una tendencia más amplia para mejorar la calidad general y la consistencia de los productos preenrollados, lo que será crucial a medida que se intensifique la competencia en el sector.