La Société Québécoise Du Cannabis obtiene beneficios récord

La Société québécoise du cannabis (SQDC) registró unos ingresos sin precedentes en el segundo trimestre del ejercicio 2024-2025, gracias en parte a la adaptación de su oferta de productos para satisfacer las demandas de los consumidores.

Crecimiento de las ventas y transacciones

Durante el trimestre, SQDC logró unas ventas totales de 173,7 millones de dólares (116 millones de euros), lo que supone un aumento sustancial del 26% respecto a los 151,7 millones de dólares registrados durante el mismo periodo del año anterior. La cantidad de cannabis vendida también se disparó, alcanzando los 34.675 kilogramos, frente a los 27.498 kilogramos del segundo trimestre del ejercicio 2023-2024.

Las ventas netas alcanzaron los 29,4 millones de dólares, un 15% más que los 24,9 millones del año anterior. Este rendimiento coincidió con un aumento de las transacciones con consumidores, que ascendieron a 4,4 millones, un incremento significativo respecto a los 3,6 millones registrados en el mismo trimestre del año anterior.

Las actividades de la SQDC generaron importantes ingresos para el gobierno provincial. Durante el trimestre, Quebec recibió 43,9 millones de dólares en impuestos sobre el cannabis, mientras que el gobierno federal recaudó 17,5 millones. En total, las ventas de cannabis aportaron 73,3 millones de dólares a los ingresos de Quebec. Estos fondos se reinvierten en iniciativas como programas de investigación y prevención relacionados con el cannabis.

Hacia productos asequibles

El precio medio de venta del cannabis cayó a 5,76 dólares por gramo desde los 6,34 dólares por gramo del mismo trimestre de 2023. El descenso refleja un notable cambio en la demanda de los consumidores hacia productos más baratos y concentrados, que suelen tener un precio más bajo que otras categorías. A pesar de esta tendencia, la agencia ha logrado mantener la rentabilidad aumentando su volumen de ventas y refinando su oferta para satisfacer las diversas preferencias de los consumidores.

En el segundo trimestre, SQDC abrió dos nuevas sucursales, la número cien en Richelieu, Montérégie, y otra en Donnacona. SQDC no ha optado por una expansión agresiva de las tiendas, como es el caso en Ontario, sino que se ha centrado en mejorar la experiencia del consumidor en sus tiendas existentes. Según Suzanne Bergeron, Presidenta y Directora General de SQDC, la agencia ha aprovechado seis años de datos de consumo para comprender mejor las preferencias de los consumidores y perfeccionar sus estrategias de venta al por menor.

«Estamos empezando a obtener una buena cantidad de datos sobre las preferencias de los consumidores, lo que les gusta y lo que no, [así como] lo que les mantiene en el mercado ilícito frente a lo que acuden a SQDC», dijo Bergeron en una entrevista con StratCann.

«Sabiendo eso, podemos afinar la estrategia sobre cómo vamos a adaptar nuestras tiendas para que se sientan bienvenidos cuando entren»