Las ventas mensuales de cannabis en Canadá se estabilizan por debajo de los 500 millones

Según los últimos datos publicados por Statistics Canada, el mercado legal del cannabis generó más de 485 millones de dólares en ventas al por menor en julio de 2025, lo que confirma un crecimiento interanual constante.

Este resultado supone un incremento respecto a los 479 millones de dólares registrados en julio de 2024, lo que convierte a este mes en el de mejor comportamiento del año en curso.

Tras varios años de crecimiento sostenido, sin embargo, el mercado canadiense del cannabis parece estar entrando en una fase de estabilización, tras el periodo de rápida expansión que había seguido a la legalización.

Estabilización de las ventas mensuales de cannabis al por menor

En 2024, las ventas mensuales de cannabis rondan entre los 400 y los 500 millones de dólares, lo que sugiere que la industria puede haber alcanzado una etapa madura en su desarrollo. Las ventas mensuales más altas registradas siguen siendo las de agosto de 2024 (494,4 millones de dólares) y diciembre de 2024 (489,6 millones de dólares), récords que el mercado aún no ha superado en 2025.

Tras el auge inicial de nuevas tiendas y productos, el mercado legal del cannabis en Canadá parece estar consolidándose, y algunas regiones experimentan un menor crecimiento del comercio minorista o una saturación del mercado.

Si nos fijamos en las ventas minoristas mensuales de productos básicos, que engloban el valor total de todos los productos vendidos por los puntos de venta minorista, el sector sigue registrando buenos resultados.

En junio de 2025, este indicador más amplio del comercio minorista alcanzó un máximo histórico de 605 millones de dólares, antes de descender ligeramente a 596 millones de dólares en julio, lo que supone un notable aumento respecto a los 495 millones de dólares registrados en el mismo mes del año anterior.

Ontario a la cabeza, las demás provincias se mantienen

Las disparidades regionales siguen caracterizando el panorama cannábico canadiense. Ontario, la provincia más poblada del país, sigue siendo el motor de las ventas nacionales. Solo en 2024, Ontario superó los 2.000 millones de dólares en ingresos por venta minorista de cannabis, lo que supone un aumento del 11,3% respecto al año anterior.

Detrás de Ontario, Alberta, Quebec y Columbia Británica mantienen fuertes posiciones de mercado, representando en conjunto la mayor parte de la actividad minorista nacional. El gran número de tiendas, los precios competitivos y la evolución de la oferta de productos siguen favoreciendo la participación de los consumidores en estas provincias.

Sin embargo, algunos expertos sugieren que el ritmo de apertura de nuevas tiendas, sobre todo en Ontario y Alberta, está empezando a ralentizarse, lo que sugiere que se avecina una fase de expansión más moderada.

Cambio en las preferencias de los consumidores: de las flores a los concentrados

Aunque las flores secas de cannabis siguen siendo la categoría de productos más vendida en Canadá, su dominio se está erosionando gradualmente. Los consumidores se decantan cada vez más por los concentrados, en particular los productos para vaper, que han acaparado una parte creciente del mercado.

Otros segmentos emergentes, en particular los productos comestibles y las bebidas, también siguen despertando interés, aunque con un crecimiento más modesto.

Los analistas del sector señalan que, a medida que el mercado se estabiliza, la innovación y la diferenciación de productos se están convirtiendo en factores competitivos clave para los productores y minoristas con licencia.

Impacto económico y ajustes del PIB

La contribución del sector del cannabis legal al PIB canadiense también se ha reajustado. Las estimaciones anteriores situaban el impacto económico de la industria en más de 9.200 millones de dólares en mayo de 2025, pero los datos revisados lo sitúan ahora en un nivel ligeramente inferior.

Según la última actualización, la contribución combinada de productores y minoristas de cannabis alcanzó los 8.910 millones de dólares en mayo, los 8.850 millones de dólares en junio y los 8.770 millones de dólares en julio (en dólares encadenados de 2017). A pesar de estas revisiones a la baja, el sector del cannabis sigue siendo una parte importante de la economía nacional canadiense.

Además, el crecimiento global del PIB se reanudó en julio de 2025 tras cuatro meses de descenso, lo que sugiere que las condiciones económicas generales están mejorando junto con la continua fortaleza del mercado del cannabis.

Un mercado en maduración

Casi siete años después de la legalización, la industria canadiense del cannabis parece estar encontrando su equilibrio a largo plazo. Las ventas siguen siendo sólidas, el interés de los consumidores estable y la diversificación del mercado continúa, pero la fase de crecimiento explosivo parece haber quedado atrás.

Con la consolidación en marcha y la innovación de los productos remodelando la demanda, el próximo reto del sector será mantener la rentabilidad en un entorno minorista competitivo y cada vez más maduro.