Alemania sigue consolidando su posición como primer mercado europeo de cannabis medicinal. Según el Instituto Federal de Medicamentos y Productos Sanitarios (BfArM), el país importó más de 201 toneladas de cannabis medicinal en 2025, un aumento espectacular desde las 72,85 toneladas de 2024.
Las últimas cifras trimestrales muestran que 56,625 toneladas se importaron solo en el cuarto trimestre, mientras que los datos anteriores de 2025 se han revisado al alza. Por ejemplo, las importaciones del tercer trimestre se han ajustado de 56,915 toneladas a 59,076 toneladas, lo que confirma la tendencia al alza sostenida durante todo el año.
Esta fuerte subida subraya la rápida expansión del mercado alemán de cannabis medicinal, que sigue dependiendo en gran medida de las importaciones. Una vez más, Canadá mantuvo su posición como principal proveedor, reforzando su dominio en el panorama mundial de las exportaciones.
Los cambios normativos impulsan la demanda y el acceso
Uno de los principales motores de este crecimiento ha sido el cambio normativo que entró en vigor el 1 de abril de 2024, cuando se eliminó el cannabis de la legislación alemana sobre estupefacientes. Esta reforma simplificó considerablemente el acceso de los pacientes que desean obtener recetas de cannabis medicinal.
Hoy en día, obtener una receta suele requerir poco más que rellenar un cuestionario en línea a través de plataformas de telemedicina como «DoktorABC». A continuación, las recetas se envían a farmacias de venta por correo, que entregan los productos directamente en los domicilios de los pacientes.
Este proceso racionalizado ha contribuido a la estandarización de los tratamientos a base de cannabis dentro del sistema sanitario, transformando lo que antes era un segmento de nicho en un mercado farmacéutico en auge.
Un mercado de mil millones de euros bajo presión
La expansión del sector también se refleja en su peso económico. Según estimaciones de la industria, el mercado alemán del cannabis medicinal generaría alrededor de 1.000 millones de euros en ventas para 2025.
Sin embargo, este rápido crecimiento ha provocado un aumento de la competencia. Un número creciente de proveedores y una gama más amplia de productos están presionando los precios a la baja. El analista de mercado Alfredo Pascual señala en SüddeutscheZeitung: «Hay mucho más cannabis medicinal y una variedad mucho más amplia de productos en el mercado. Esto crea una presión considerable sobre los precios»
Los datos de Cannamonitor sugieren que el precio medio por gramo podría caer de 8,20 a 5,20 euros, lo que pone de relieve la intensificación de la competencia y el reto para las empresas de mantener los márgenes mientras hacen crecer sus negocios.
La consolidación del sector se acelera
Ante estas presiones, la consolidación se perfila como una estrategia clave. Una de las últimas novedades es la propuesta de fusión entre Canify AG y MG Health Limited, cuyo objetivo es integrar toda la cadena de valor, desde el cultivo hasta la distribución, en una sola entidad.
Canify AG, empresa farmacéutica bávara especializada en el procesamiento y distribución de cannabis medicinal, espera generar unos 21 millones de euros en ventas para 2025. Su socio potencial, MG Health Limited, cultiva cannabis en Lesoto cumpliendo las GMP (buenas prácticas de fabricación), lo que la convierte en uno de los primeros productores africanos en cumplir las normas farmacéuticas europeas.
La fusión pretende aprovechar las favorables condiciones de cultivo de Lesoto, que incluyen abundante sol y bajos costes energéticos, para obtener una ventaja estructural en costes frente a los cultivadores europeos, donde el cultivo en interior suele conllevar gastos más elevados.
Si tiene éxito, el nuevo grupo planea operar en más de siete países, lo que refleja el carácter cada vez más internacional de la cadena de suministro de cannabis medicinal.
La competencia global está remodelando el panorama europeo
Esta fusión no es un caso aislado. La reciente adquisición de la start-up alemana Sanity por parte de la canadiense Organigram por unos 250 millones de euros da fe del creciente interés de los actores internacionales por el mercado más dinámico de Europa.
Mientras Alemania sigue impulsando la demanda, la industria mundial del cannabis medicinal se está adaptando rápidamente. Productores de Canadá, África y otros lugares compiten por una cuota de mercado, mientras que las empresas locales buscan ganar escala y eficiencia mediante asociaciones y fusiones.
El resultado es un mercado en expansión y maduración, caracterizado por una mayor accesibilidad para los pacientes, la caída de los precios y la intensificación de la competencia. Aunque el crecimiento sigue siendo fuerte, es probable que los próximos años pongan a prueba la resistencia de las empresas que operan en este entorno cambiante y cada vez más competitivo.
