El mercado polaco del cannabis medicinal ha experimentado un ciclo completo de choque normativo y recuperación, cuyos resultados son más complejos de lo que sugieren las cifras globales.
Tras una restricción de las recetas de telemedicina en noviembre de 2024, que provocó un colapso inmediato del acceso de los pacientes, los volúmenes dispensados mensualmente cayeron más de la mitad en cuestión de semanas.
El cambio normativo, que exigía consultas presenciales para las recetas de cannabis medicinal, desmanteló de hecho el modelo de crecimiento basado en la telemedicina que había impulsado la rápida expansión del mercado.
A finales de 2025, los volúmenes de las farmacias no sólo se habían recuperado, sino que habían superado los niveles anteriores a la prohibición, alcanzando un nuevo máximo histórico en diciembre.
Sin embargo, la recuperación de los volúmenes oculta un reajuste económico fundamental. Las ventas totales en 2025 cayeron a unos 253 millones de zlotys (unos 60 millones de euros), aproximadamente un 19% por debajo de los niveles de 2024, ya que el precio medio por gramo cayó alrededor de un 28%. Los operadores venden ahora más productos, pero con márgenes significativamente inferiores.
Los datos, obtenidos de la Autoridad Sanitaria Nacional polaca y analizados por BusinessOfCannabis, Centrum e-Zdrowia, abarcan 84 meses consecutivos de registros de dispensación en farmacias, de enero de 2019 a diciembre de 2025. Representan uno de los conjuntos de datos gubernamentales más detallados disponibles en Europa sobre cómo responde el mercado del cannabis medicinal a un endurecimiento repentino de la regulación.
Un cambio estructural
La fase de expansión anterior había sido impulsada por plataformas de telemedicina ligeramente reguladas que habían reducido las barreras a la prescripción y ampliado la cobertura geográfica.
Tras la prohibición, este modelo fue sustituido por estructuras clínicas más formales. Algunos proveedores están desplegando prescriptores en emplazamientos satélite temporales en ciudades más pequeñas para restablecer parcialmente el acceso, pero las barreras siguen siendo mayores que durante el auge de la telemedicina.
El resultado no es sólo una recuperación del mercado, sino también su remodelación:
- Volúmenes más altos
- Precios medios más bajos
- Márgenes más ajustados
- Una supervisión clínica más estructurada
- Un panorama competitivo diferente
En resumen, el mercado polaco ha pasado de una rápida expansión centrada en el acceso a la compresión de márgenes y la profesionalización.
¿Por qué es importante el mercado polaco en Europa?
El caso polaco se sigue de cerca como complemento de mercados como Alemania, Australia y Reino Unido. Ahora ofrece pruebas poco comunes de que la demanda de cannabis medicinal por parte de los pacientes puede seguir siendo fuerte incluso después de un endurecimiento significativo de la regulación, pero también demuestra lo rápido que la compresión de precios puede remodelar la economía de los operadores.
Pocas jurisdicciones han experimentado y documentado un ciclo completo de choque y recuperación de esta manera. Para los países que debaten controles más estrictos sobre las recetas, Polonia ofrece ahora una prueba de estrés regulatorio en el mundo real.
El nuevo informe sobre el mercado polaco del cannabis medicinal está disponible en Prohibition Partners.
