En Francia, el cannabis sigue estando prohibido y su promoción es, evidentemente, un terreno minado para las empresas.
Sin embargo, justo al otro lado de nuestras fronteras o al cruzar el Atlántico, el panorama es muy diferente. En Estados Unidos, Canadá o algunos países europeos, el auge del cannabis legal ha creado todo un mercado en el que empresas francesas, a veces con una larga trayectoria, venden sus productos.
Mecheros, papel de liar o sistemas de fertirrigación: BIC, OCB y Dosatron ofrecen tres ejemplos muy diferentes.
BIC quiere reactivar sus ventas gracias al cannabis estadounidense
El caso más reciente es también el más explícito. El 8 de septiembre, con motivo de la presentación de su nueva estrategia, BIC señaló abiertamente a los consumidores estadounidenses de cannabis como un motor de crecimiento para sus mecheros.
« El consumo de marihuana en Estados Unidos está creciendo mucho más rápido de lo que jamás lo ha hecho en los Países Bajos», explicó el director general del grupo, el neerlandés Rob Versloot. Para BIC, existe así «una cuota de mercado considerable por conquistar».
Lo que está en juego no es una cuestión anecdótica. En el primer semestre de 2026, los mecheros generaron 351 millones de euros de facturación, lo que supone aproximadamente un tercio de las ventas del grupo. Y BIC busca una forma de compensar el descenso estructural del consumo de tabaco en Estados Unidos.
Su nuevo objetivo: las «smoke shops» y otras tiendas especializadas, a las que hasta ahora se había prestado menos atención que a las grandes cadenas de distribución estadounidenses. BIC estima que su número oscila entre 15 000 y 20 000. Su nuevo plan estratégico prevé precisamente aumentar la penetración de sus productos y reforzar la ejecución comercial en función de los mercados y los canales de distribución.
En realidad, el acercamiento a la cultura del cannabis había comenzado mucho antes de este anuncio. BIC contrató a Snoop Dogg y a Martha Stewart ya en 2021 para promocionar su mechero de varilla EZ Reach. En 2024, el rapero, Martha Stewart y Willie Nelson se unieron para una campaña especial en torno al «420», el 20 de abril, fecha que se ha convertido en la fiesta no oficial del cannabis. La propia BIC la presentaba como una campaña «herb-friendly» y ofrecía, con este motivo, un descuento del 20 % en sus mecheros.
OCB ya no se conforma con sugerir
Para OCB, la asociación parece aún más natural. Nacida en Francia y fabricada aún hoy, sobre todo en Perpiñán, la marca de papel de liar pertenece desde el año 2000 al grupo Republic Technologies. Este grupo afirma que distribuye sus productos en más de 100 países.
Sin embargo, dependiendo de los mercados, OCB puede adoptar un discurso mucho menos ambiguo que en Francia. En su tienda estadounidense, su gama Organic Hemp aparece rodeada de hojas de cannabis y se presenta como fabricada a partir de «tu planta favorita», antes de invitar al consumidor a encenderla. La web estadounidense comercializa no solo hojas, sino también porros preenrollados, molinillos y bandejas.
Sobre todo, la marca se dirige ahora directamente al sector del cannabis. En 2025, OCB anunciaba en su propia página web su participación en la Expo Cannabis de Argentina, en Cannafriends en Alemania y en la feria Mary Jane de Berlín, donde había instalado una «OCB 420 Area».
En Estados Unidos, fue aún más lejos. En septiembre de 2024, durante la feria y festival de cannabis Hall of Flowers en Santa Rosa, California, OCB batió un récord: unos 7 000 participantes encendieron simultáneamente un porro a las 16:20. La iniciativa sirvió, entre otras cosas, para presentar «Houseplant by OCB», una colaboración con la marca de cannabis fundada por el actor Seth Rogen y su socio Evan Goldberg.
La frontera entre los accesorios para fumadores y los accesorios para consumidores de cannabis se vuelve, por tanto, especialmente difusa fuera de Francia. Hasta en el vocabulario empleado: la tienda oficial alemana de OCB ofrece, por ejemplo, un «4:20 Package» que se describe sin rodeos como un paquete que contiene «everything to get you high».
Dosatron, la empresa francesa que ayuda a cultivar cannabis
Un tercer ejemplo se sitúa en el otro extremo de la cadena. Dosatron, una empresa con sede en Tresses, cerca de Burdeos, no vende ni mecheros ni hojas. Fabrica bombas dosificadoras que permiten, entre otras cosas, inyectar con precisión fertilizantes y nutrientes en el agua de riego: la fertirrigación.
Una tecnología perfectamente adaptada a los cultivos en invernadero e hidropónicos y, por lo tanto, a las explotaciones profesionales de cannabis. En sus páginas web norteamericanas, Dosatron no intenta en absoluto ocultar este mercado. Se dedica una página entera a la elección del «mejor sistema de fertirrigación para el cannabis», con modelos recomendados en función del tamaño de la explotación. La empresa explica que la precisión de la dosificación permite a los cultivadores obtener una mayor uniformidad entre variedades, lotes y cosechas.
La filial canadiense también recoge directamente testimonios del sector. Kings Garden afirma utilizar los sistemas de inyección directa de Dosatron en nueve instalaciones de cultivo de cannabis, en particular para reducir los costes de mano de obra y los errores humanos. Además, un distribuidor canadiense especializado en riego comercializa los inyectores Dosatron directamente en una sección dedicada a los sistemas de riego para cannabis.
Tres empresas y tres estrategias, pues. BIC empieza a mencionar abiertamente al consumidor de cannabis como una clientela que hay que conquistar. OCB se sumerge en la cultura y los eventos 420 en los mercados donde puede hacerlo. Dosatron se sitúa aún más arriba en la cadena de suministro, directamente junto a los propios productores.
La paradoja es sorprendente: ninguna de estas empresas necesita vender cannabis para beneficiarse de su legalización. Proporcionan todo lo que lo rodea: lo necesario para producirlo, liarlo o encenderlo. Y es en el extranjero donde estos conocimientos técnicos franceses encuentran en la economía del cannabis un nuevo campo de crecimiento.
