El mercado legal del cannabis de Misuri absorbe el 93 % del gasto de los consumidores

El mercado legal del cannabis de Misuri absorbe ahora alrededor del 93 % del gasto de los consumidores, dejando solo un 7 % para las fuentes ilegales y otras fuentes no reguladas, según un nuevo estudio encargado por el Estado y publicado en octubre de 2026.

Los resultados sugieren que la industria regulada del cannabis de Misuri se ha convertido en el canal de compra dominante menos de cuatro años después del inicio de las ventas recreativas en febrero de 2023.

Realizado por Cannabis Public Policy Consulting (CPPC) por encargo del Departamento de Salud y Servicios para Personas Mayores de Misuri, este estudio ha analizado los hábitos de compra, la competencia y el acceso al mercado, ofreciendo así una visión detallada de la eficacia con la que la legalización ha reorientado el gasto relacionado con el cannabis hacia los comercios autorizados.

Los dispensarios legales dominan el gasto relacionado con el cannabis

Los investigadores encuestaron a 1 200 adultos de Misuri que habían consumido cannabis durante el mes anterior, al tiempo que analizaron 35 meses de datos sobre ventas y seguimiento facilitados por el Estado.

Los consumidores declararon gastar una media de 161,81 dólares al mes en cannabis, de los cuales 149,95 dólares se destinaron a dispensarios autorizados y servicios de reparto a domicilio.

A modo de comparación, el gasto medio mensual ascendía a solo 5,26 dólares en distribuidores ilegales y a 4,79 dólares en cannabis comprado a amigos o familiares. El cultivo doméstico, los intermediarios y otros canales informales representaban cantidades mucho menores.

Los 7 restantes no deben interpretarse únicamente como ventas ilegales. También incluyen los intercambios informales y otros métodos de adquisición que no son necesariamente ilegales.

Los investigadores compararon las estimaciones obtenidas de su encuesta con el sistema oficial de seguimiento del cannabis de Misuri y constataron que el gasto legal declarado se correspondía con las ventas registradas, lo que refuerza la fiabilidad de los resultados.

Por qué el mercado ilegal del cannabis de Misuri está perdiendo terreno

El estudio sugiere que el precio, el contenido de THC y la comodidad son más importantes para los consumidores que el hecho de que el cannabis proceda o no de un establecimiento autorizado. El precio influyó en las decisiones de compra del 66 % de los encuestados, mientras que el 58 % señaló el contenido de THC como un criterio importante.

Entre los consumidores que se abastecen de vendedores ilegales, el 62 % mencionó el precio y el 35 %, la comodidad.

Las flores de cannabis siguen siendo la principal categoría de productos en Misuri, y representan aproximadamente la mitad del gasto mensual de los consumidores. Los encuestados gastaron una media de 80,88 $ en flores, frente a los 28,40 $ en productos para vapear y los 25,69 $ en productos comestibles.

Los operadores legales también han acaparado cuotas sustanciales del volumen de productos, en concreto el 93 % de los porros preliados, el 88 % de los productos para vapear y el 85 % de las flores.

Las bebidas con cannabis constituyeron una excepción, ya que solo el 55 % de las unidades declaradas se obtuvieron a través de canales autorizados, lo que podría reflejar la competencia de productos a base de THC derivados del cáñamo que se venden fuera de los dispensarios.

El informe también reveló que los pacientes registrados para el cannabis medicinal solían comprar cantidades mayores que los consumidores recreativos.

¿Cuál es el siguiente paso para la industria del cannabis en Misuri?

Dado que las empresas legales ya representan la mayor parte del gasto declarado, los investigadores afirman que el próximo reto de Misuri consiste en mantener la competencia, más que en limitarse a alejar a los consumidores de los vendedores ilegales.

Su análisis no reveló ningún indicio de concentración excesiva de las ventas entre los dispensarios, los cultivadores o los fabricantes, aunque no pudo determinar la distribución de la propiedad entre las empresas.

El informe recomienda revisar los requisitos geográficos para la concesión de licencias, vigilar la concentración del mercado e investigar la redistribución informal del cannabis.

No obstante, sus conclusiones deben situarse en su contexto: la cuota de mercado del 93 % refleja el gasto de los consumidores encuestados, y no una medida directa de todas las transacciones ilegales.

Por lo tanto, en el caso de Misuri, la cuestión central podría cambiar. En lugar de preguntarse si la legalización puede desplazar a las ventas no reguladas de cannabis, los responsables políticos deben determinar cómo preservar un mercado legal competitivo al tiempo que se abordan la parte más modesta del gasto que queda fuera de él.