Los pacientes alemanes prefieren el cannabis medicinal con un alto contenido en THC

El mercado alemán del cannabis medicinal sigue creciendo a un ritmo sostenido, con un número cada vez mayor de productos, una bajada de los precios y una demanda al alza de flores de cannabis con alto contenido en THC.

Un nuevo estudio, publicado en la International Journal of Drug Policy, sugiere que el contenido de THC y el precio se han convertido en los dos principales motores de la demanda en lo que rápidamente se ha convertido en el mayor mercado europeo de cannabis medicinal, desde la entrada en vigor de la Ley alemana sobre el cannabis (CanG) en abril de 2024.

Al mismo tiempo, la creciente popularidad de los productos potentes y económicos plantea interrogantes sobre las futuras tendencias en materia de prescripción.

Las flores con alto contenido en THC dominan la demanda

Investigadores alemanes y daneses han analizado cerca de 1 000 productos diferentes a base de flores de cannabis medicinal vendidos por una farmacia en línea alemana entre diciembre de 2024 y noviembre de 2025. Durante ese periodo, registraron una demanda acumulada equivalente a 1,58 toneladas de flores de cannabis.

El estudio reveló que los productos que contenían entre un 20 % y un 30 % de THC representaban más de dos tercios de la demanda total, lo que convierte a este rango de concentración en el más popular, con diferencia, entre los pacientes alemanes. El interés por flores aún más potentes también aumentó durante el segundo semestre de 2025, y los productos con un contenido de THC comprendido entre el 30 % y el 39,5 % experimentaron un auge significativo.

Por el contrario, las flores con menos del 15 % de THC representaban menos del 3 % de la demanda total. Los productos que combinaban bajos niveles de THC con concentraciones más elevadas de CBD no solo eran menos habituales, sino que también figuraban entre las opciones menos solicitadas.

Según los investigadores:

«Los productos con un contenido de THC de entre el 20 % y el 29,9 % representaban más de dos tercios de la demanda total. Las cantidades demandadas aumentaban con cada punto porcentual adicional de THC (razón de tasas de incidencia [IRR] = 1,13, IC del 95 %: 1,08 a 1,17) y disminuían con cada euro de aumento del precio (IRR = 0,59, IC del 95 %: 0,55 a 0,63; R² = 0,38). El precio cambió al menos una vez en aproximadamente uno de cada dos productos, y las bajadas de precio se asociaron a aumentos de la demanda. »

La bajada de los precios impulsa el crecimiento del mercado

La rápida expansión del mercado alemán del cannabis medicinal también ha venido acompañada de una fuerte bajada de los precios. Durante el periodo estudiado, el precio mediano de las flores de cannabis medicinal pasó de 8,64 € el gramo a 5,95 € el gramo, lo que supone una caída de aproximadamente el 31 %. El coste por cada 10 mg de THC ha bajado aún más rápidamente, con una reducción de aproximadamente el 36 %.

Los investigadores observaron que:

«Los precios medios de un gramo de flores de cannabis han disminuido en aproximadamente un tercio, mientras que se han observado descensos ligeramente más acusados en el precio unitario de 10 mg de THC. Esta tendencia afecta principalmente a los productos que contienen al menos un 15 % de THC, mientras que los productos con bajo contenido en THC pero alto contenido en CBD eran difíciles de encontrar y los menos demandados. Los productos más demandados, es decir, los de bajo precio y alto contenido en THC, solían agotarse y se reponían rápidamente».

Estos resultados se explican, en particular, por el hecho de que la competencia entre los proveedores se ha intensificado desde la entrada en vigor de la CanG, ya que las farmacias ajustan regularmente sus precios para seguir siendo competitivas, al tiempo que mantienen sus existencias de los productos más populares.

La receta digital sigue transformando el mercado

Datos independientes publicados por la empresa alemana de cannabis medicinal Bloomwell apuntan a una caída aún más acusada de los precios a principios de 2026. Según una encuesta realizada a 3 528 pacientes, el precio medio pagado por las flores de cannabis medicinal legales alcanzó los 4,52 € por gramo en marzo de 2026, frente a los 5,23 € de apenas tres meses antes.

La empresa también señala un aumento espectacular en el volumen de recetas.

«Al mismo tiempo, la cantidad de flores de cannabis medicinal recetadas ha aumentado más de un 4 500 % en comparación con marzo de 2024».

Según Niklas Kouparanis, cofundador y director general de Bloomwell, la combinación de precios más bajos y la receta digital ayuda a los pacientes a alejarse del mercado ilícito.

«Teniendo en cuenta el millón de pacientes que consumen cannabis en Alemania, las 200 toneladas de cannabis importadas en 2025 y el número de recetas en constante aumento, nadie puede cuestionar seriamente el número de pacientes que ahora han pasado con éxito de la automedicación ilegal a una atención legal y supervisada por un médico. Los precios bajos han contribuido en gran medida a que el cannabis medicinal sea accesible para muchos segmentos de la población. La terapia digital es, por tanto, el verdadero factor de cambio hacia fuentes de suministro legales y la palanca política más eficaz para luchar contra el mercado ilegal».

Persisten las dudas sobre el etiquetado del THC

Aunque el cannabis con alto contenido en THC sigue dominando la demanda, algunos investigadores señalan que la potencia anunciada no siempre refleja el contenido real de cannabinoides.

Programas de pruebas recientes realizadas en Canadá, que actualmente es el mayor exportador de cannabis medicinal a Alemania, han revelado que muchos productos contienen niveles de THC inferiores a los indicados en sus etiquetas. Se han observado casos similares también se han registrado en Estados Unidos, lo que ha llevado a algunos actores del sector a recomendar que el THC se indique en forma de rango en lugar de un valor único.

Aunque elestudio alemán se basara en los datos de una única farmacia en línea y quizá no refleje la totalidad del mercado, sus conclusiones se inscriben en las tendencias generales del cannabis en Alemania: una oferta más amplia, precios más bajos y una demanda creciente de flores de cannabis medicinal de alta potencia.