El principal distribuidor de cannabis de Canadá se prepara para abrir tiendas de cannabis en Alemania.

High Tide, el minorista de cannabis líder en Norteamérica, ha revelado sus planes para establecerse en el emergente mercado alemán de consumo para adultos.

El fundador, presidente y director ejecutivo de High Tide, Raj Grover, ha declarado que las conversaciones con varios posibles socios alemanes se encuentran en una fase avanzada.

«Nuestra intención es establecer una presencia en Alemania tan pronto como se produzca la legalización federal. Nuestro objetivo es estar presentes allí lo antes posible y convertirnos en uno de los líderes del mercado».

«Somos el mayor minorista no franquiciado, con 140 establecimientos en todo el país, y seguimos muy de cerca la legislación alemana. Estamos muy ilusionados con la oportunidad de llevar nuestro concepto de tienda minorista Canna Cabana a Alemania», dijo Grover en una entrevista con BusinessCann.

Aunque se esperan más detalles sobre la naturaleza de la legislación alemana sobre el uso para adultos en las próximas semanas, High Tide es uno de los varios actores norteamericanos que andan haciendo planes para el que será el mayor mercado de cannabis del mundo.

Dos rutas hacia Alemania

Grover dice que está explorando dos rutas potenciales para lograr sus ambiciones.

«Vamos a hacerlo al 100% por nuestra cuenta o formaremos una asociación con un actor estratégico del cannabis en Alemania en forma de empresa conjunta».

En cuanto a esta última opción, y tras haber asistido a la reciente conferencia del ICBC en Berlín, Grover dice que está en conversaciones con al menos «una docena de socios potenciales», tres o cuatro de los cuales «ya están en el espacio minorista».

Y añade: «Hemos estado hablando con varios actores importantes, en ámbitos tan diversos como el comercio minorista, la cultura, la I+D, la estrategia y el capital. Las empresas alemanas que quieren trabajar con nosotros están muy interesadas».

«No tenemos ningún interés en seguir la vía cannabis medicinal. Nuestro objetivo es establecer firmas en brick-and-mortar y estamos a la espera de más detalles sobre cuáles serán las normas.»

«Nuestra intención es estar en Alemania. Es un mercado clave para nosotros. Basándonos en lo que vemos en el primer borrador, nuestra intención es poder operar lo antes posible.»

Continúa diciendo que entiende que Alemania permitirá participantes internacionales en el mercado.

El reputado abogado alemán especializado en cannabis Kai-Friedrich Niermann, coautor de un documento de 2021 sobre la legalización del cannabis en Alemania junto con Burkhard Blienert, comisario del gobierno federal para adicciones y drogas -que redacta las leyes sobre el cannabis-, cree que habrá pocas restricciones para el establecimiento de tiendas.

Dijo a BusinessCann que dos de los tres socios de la coalición Traffic-light -los Verdes y el SPD- adoptan un «enfoque liberal» respecto a la concesión de licencias.

«Con toda probabilidad, no habrá un límite máximo, por lo que las tiendas de cannabis al por menor probablemente serán autorizadas en número suficiente, incluso en los centros de las ciudades», dijo.

Menos promesas, más resultados

Grover añadió: «Una vez que conozcamos el terreno, nuestro objetivo será asegurarnos de ser uno de los principales actores en Alemania».

«High Tide se basa en la ejecución. Si nos fijamos en nuestro historial y en nuestra forma de hacer las cosas, cuando se legalizó la marihuana en Canadá, fuimos de los primeros en abrir.

«Siempre hemos cumplido lo que dijimos que haríamos: me gusta prometer menos y cumplir más».

La semana pasada, High Tide dio a conocer sus resultados del tercer trimestre, en el que registró unos ingresos récord de 95,4 millones de dólares canadienses, un 98% más que en el mismo periodo del año anterior.

Boutique Canna Cabana

El beneficio bruto aumentó un 54%, hasta 25,8 millones de dólares canadienses, frente a los 16,7 millones del mismo trimestre del año anterior.

Además, acaba de obtener una línea de crédito de 19 millones de dólares canadienses, lo que la sitúa en una posición financiera envidiable en comparación con muchas de sus homólogas canadienses.

Además de las 140 tiendas minoristas de Canna Cabana, también tiene una fuerte presencia en accesorios con varias marcas estadounidenses, entre ellas: Grasscity.com, SmokeCartel.com, DailyHighClub.com y DankStop.com.

Ya tiene presencia online en Alemania a través de Blessed CBD y está explorando más oportunidades en accesorios de consumo y productos adicionales de CBD.

Interés en el extranjero

Alemania tiene actualmente el programa de cannabis medicinal más grande de Europa, con casi 200.000 pacientes abastecidos principalmente por importaciones de una docena de países.

En las últimas semanas y meses, el nivel de interés y actividad de muchos de estos actores extranjeros, y de otros nuevos, se ha intensificado a medida que tratan de poner en marcha sus ambiciosos planes alemanes.

Curaleaf adquirió recientemente una participación del 55% en Four 20 Pharma -un productor y distribuidor alemán autorizado de cannabis medicinal- por 20 millones de euros.

Akanda, Foliumed, IM Cannabis, Grow Group, Clever Leaves y Little Green Pharma han reforzado su presencia en Alemania en los últimos meses.

Del mismo modo, la empresa estadounidense Flora Growth comenzó a exportar productos de CBD a Alemania a principios de este año y ha revelado sus planes de abrir 50 tiendas JustCBD en Alemania y la República Checa para finales de 2023.

Las empresas alemanas de cannabis también se están preparando para la llegada de su mercado de consumo para adultos. Sanity Group cerró recientemente una ronda de inversión por valor de 37,6 millones de euros, y a principios de este año Bloomwell Group obtuvo 10 millones de dólares de Measure 8 Venture Partners y de inversores de capital riesgo.