Sanity Group refuerza su presencia en Suiza gracias a un acuerdo de distribución con Astrasana

Sanity Group ha anunciado una nueva alianza de distribución con el operador suizo de cannabis Astrasana Holding AG, reforzando así su presencia en el mercado suizo, al que presta especial atención.

Ahora , filial del productor canadiense Organigram, tras la finalización de su adquisición por valor de 250 millones de euros a principios de este año, Sanity ha firmado un nuevo acuerdo con Bogen Pharma GmbH, una filial de Astrasana, para suministrar sus productos a base de cannabis Avaay Medical a los pacientes suizos.

Este acuerdo, anunciado el 15 de junio, permite a Avaay Medical acceder a la red de Astrasana, que cuenta con más de 20 farmacias asociadas en Suiza.

Escasez de suministro en Suiza

El mercado suizo del cannabis medicinal atiende actualmente a unos 6 000 pacientes. Aunque su tamaño es notablemente inferior, presenta similitudes con el de su vecino alemán, en particular el predominio de los productos a base de flores y el papel preponderante de la telemedicina como motor de crecimiento.

Sin embargo, el atractivo que ejerce el crecimiento fulgurante de Alemania ha desviado el suministro de flores de los mercados vecinos. Según el director general de Astrasana, Yves Antoniazzi, cuando el mercado suizo también comenzó a experimentar una fuerte aceleración en 2025, las relaciones de suministro existentes resultaron insuficientes.

«La fuerte demanda que siguió a la legalización en Alemania provocó cuellos de botella en el suministro para muchos fabricantes, lo que a menudo dificultó cualquier cooperación a largo plazo», declaró el Sr. Antoniazzi.

«Con el grupo Sanity y la gama de productos Avaay Medical, hemos encontrado ahora al socio ideal. La combinación de una alta calidad de los productos, unas estructuras profesionales y una capacidad de suministro fiable nos da la seguridad de poder seguir ofreciendo a nuestros pacientes en Suiza una gama de productos y servicios de primera clase. »

Suiza, un «mercado clave»

El Grupo Sanity, que participa ya en los ensayos piloto suizos en curso sobre el consumo recreativo, afirma que Suiza sigue siendo una prioridad estratégica y comercial fundamental.

«Suiza es un mercado clave para nosotros en Europa, tanto en lo que respecta a la atención médica como a los enfoques normativos modernos», declaró Leonhard Friedrich, director general de Sanity Group Suiza.

Este acuerdo refuerza una presencia en Suiza que ya incluye Grashaus Projects, la filial de Sanity Group que gestiona dos tiendas autorizadas de venta al por menor de cannabis en el cantón de Basilea-Campiña, en el marco de un proyecto piloto científico sobre el consumo recreativo.

En marcha desde 2023 y con 1 800 participantes inscritos —lo que supone aproximadamente el 3 % de la población adulta del cantón—, este programa se encuentra entre los más exitosos de Europa. De los ocho proyectos piloto suizos en su conjunto, el 66 % de los participantes afirma que ya no se procura cannabis por vías ilegales, según los datos presentados en la European Cannabis Insights Summit celebrada en Berlín la semana pasada.

Astrasana Holding AG opera en toda la cadena de valor del cannabis suizo, desde el cultivo hasta la fabricación, pasando por la distribución en farmacias, con filiales en Suiza, la República Checa, el Reino Unido y Japón.

Esta operación se inscribe en el marco de la ambición manifestada por Organigram, expuesta con motivo de la adquisición de Sanity, de «desbloquear importantes oportunidades de crecimiento a medida que nuevos mercados europeos se abren a los programas de cannabis con fines médicos y recreativos».