La Société québécoise du cannabis (SQDC) ha abierto su tienda número 100 en Richelieu, una pequeña localidad a las afueras de Montreal.
Esta última expansión refleja los continuos esfuerzos de la corporación de la Corona por mejorar la experiencia del cliente y la accesibilidad, al tiempo que pretende aumentar la cuota de mercado del cannabis legal en Quebec.
Un nuevo enfoque de la venta minorista de cannabis
La nueva tienda Richelieu forma parte de una estrategia más amplia de la SQDC para hacer que las compras de cannabis sean más fáciles de usar y accesibles. Con una superficie de 250 m², la sucursal de Richelieu propone un nuevo enfoque de la presentación de los productos mediante la introducción de un sistema de exposición basado en categorías de productos.
Este enfoque contrasta con el método tradicional de organizar los productos por especies, como sativa, índica e híbrido. Según Alexander Bove, director inmobiliario de SQDC, el diseño fomenta la facilidad de uso con varias islas de exposición añadidas al espacio de venta para mostrar mejor la oferta de productos.
Alexander Bove señala que «la exposición por categorías de producto es una nueva forma de presentar los productos cannábicos a nuestros clientes, incluyendo pre-rolls, aceites, edibles y grandes formatos». La reorganización pretende simplificar la experiencia de compra, permitiendo a los clientes navegar fácilmente y encontrar los productos que mejor se adapten a sus necesidades.
Ampliación de la presencia en Quebec
La tienda de Richelieu es la primera de este tipo en la ciudad, de unos 6.000 habitantes. Antes de su apertura, los residentes tenían que desplazarse a localidades vecinas como Saint-Bruno para comprar productos legales de cannabis. La apertura de esta tienda no sólo aporta comodidad a la comunidad local, sino que también forma parte del objetivo de la SQDC de llenar las lagunas del mercado y hacer que el cannabis legal sea más accesible en todo Quebec.
En los últimos años, la SQDC ha ralentizado el ritmo de aperturas de nuevas tiendas, centrándose en mejorar la calidad de la experiencia de compra y ampliar la oferta de productos. Sin embargo, la corporación de la Corona aún planea abrir alrededor de 20 nuevas tiendas en toda la provincia en los próximos dos o tres años, incluyendo nueve en el presente ejercicio. La tienda de Richelieu es la tercera que se abre este año en el marco de este nuevo plan de expansión.
Impacto financiero y cuota de mercado
La SQDC ha experimentado un aumento constante de las ventas y los beneficios, contribuyendo de forma significativa a los ingresos provinciales de Quebec. En el último ejercicio, la empresa registró unas ventas de más de 660 millones de euros, lo que supone un aumento del 10% respecto al año anterior. Estas ventas se tradujeron en un beneficio neto de 104,1 millones de euros, con 217,3 millones de euros en impuestos recaudados, de los cuales 154,7 millones se pagaron al gobierno provincial.
El creciente éxito financiero de la empresa no es sólo un reflejo del aumento de la demanda de los consumidores, sino también de sus esfuerzos por hacerse con una mayor cuota de mercado a expensas de los operadores ilegales de cannabis.
Alban Troja, director de operaciones de la SQDC, señaló que alrededor del 63% de los consumidores de cannabis de Quebec han pasado del mercado ilegal a puntos de venta legales como la SQDC. «Aún nos queda camino por recorrer, pero hemos convertido al 63% de los consumidores del mercado ilegal al mercado legal. Así que es más que la mayoría», señaló Troja.
Perspectivas de futuro: Retos y oportunidades
A pesar de sus logros, la SQDC se enfrenta a continuos retos en el mercado del cannabis, altamente competitivo y regulado. Uno de los objetivos clave de la empresa para el futuro es seguir arrebatando cuota de mercado a los traficantes ilegales de cannabis, un ámbito en el que se han logrado avances significativos pero en el que aún queda trabajo por hacer.
Otro reto es conseguir que los ingresos generados por la venta de cannabis se destinen realmente a la prevención, la investigación y la lucha contra los efectos negativos asociados al consumo de sustancias psicoactivas.
El SQDC pagó 258,8 millones de dólares a Quebec en 2023, lo que supone un aumento respecto al año anterior. Sin embargo, la asignación y eficacia de estos fondos está siendo objeto de un creciente escrutinio, sobre todo en lo que respecta a las afirmaciones de la provincia de que estos ingresos se destinan a iniciativas de salud pública.
La SQDC también planea diversificar aún más su oferta de productos, centrándose en opciones más novedosas como comestibles, concentrados y bebidas. Estos productos son cada vez más populares y representan un área de crecimiento para la empresa. La tienda Richelieu, por ejemplo, ofrece una gama de estos productos junto con el cannabis más tradicional, que sigue siendo el más vendido.
